Linkedin es algo más que la red social de los buenos chicos, que piensan siempre en su trabajo y en cómo ayudarte a mejorar tu negocio. Es una excelente herramienta para realizar marketing de contenidos de calidad. Pero ¿sabes cómo es posible conseguir establecer una red de seguidores, no solo amplia, sino que además esté atenta a tu contenido y que incluso interactúe con él y lo comparta.
La clave la tiene el Sr. Lobo: Has de solucionar sus problemas.
En la película de Tarantino, Pulp Fiction, el Sr. Lobo (Harvey Keitel) era el personaje que aparecía de la nada ayudando a salir a Vincent y Jules (John Travolta y Samuel L. Jackson) de un marrón importante relacionado con vísceras y sangre. Tú debes ser ese Sr. Lobo en Linkedin, convirtiéndote en la cuenta a la que tus seguidores acudan cuando necesitan ayuda en su sector.
Es posible hacerlo creando contenido relevante para ellos a través de:
- Actualizaciones en tu perfil: puedes escribir un texto, insertar un enlace, subir una imagen…
- Publicar en grupos: con ellos puedes salirte de tu red de contactos. Es necesario que busques aquellos grupos en los que es posible que se encuentren tus clientes potenciales.
Dirígete a tus potenciales clientes, no a tus competidores
Está claro que para realizar un buen marketing de contenidos en Linkedin debes invertir tiempo en crear buenos artículos que solucionen los problemas y las dudas de los usuarios, pero estos no sirven de nada si los diriges al público equivocado. Es fácil caer en el error de utilizar hashtags y palabras clave que, más que con tus clientes, te conectarán con tu competencia.
Buena imagen y buena presencia
Del mismo modo que el Sr. Lobo aparecía bien vestido, con un traje limpio y aseado, tu empresa tiene que estar a la altura. Alguien que ve tu contenido y accede a tu perfil debe encontrarse un buen logo, con unas dimensiones adecuadas para su visualización, y una portada que concuerde con tu marca estéticamente.
Buenos contactos
Los mejores contactos para dar difusión a tus contenidos son los propios empleados de la empresa (sin apuntar a nadie con una pistola). Es usual que los empleados que comparten la visión de tu marca compartan tus publicaciones, lo que aumentará las posibilidades de llegar a nuevos usuarios. Como decíamos, no es necesario siquiera obligar a nadie, si hacemos de la elección de contenidos e incluso de su redacción, algo participativo, lograremos que todos se sientan partícipes del perfil y quieran mostrarlo abiertamente.
Recuerda que las mejores horas para publicar en Linkedin son las del horario laboral (al contrario que en Facebook), que es conveniente publicar al menos una vez a la semana y que lo recomendado es un 80% de contenido relevante y un 20% de promoción de tus productos o servicios.
Sr. Lobo
Soluciono problemas.
